---[生活中的心理学] “砍价”心理学 只要有钱，人人都能买到东西。实际上，会不会买东西，结果相差很大。同一个人，同样那么多钱，买来的东西可能大不一样，这里的一个奥秘，可能就是砍价了。有人也许认为，只要把价压得低低的，把住自己的价格底线，不合算不买就是了。这算是一招，但在现实生活中，砍价还是挺有学问的。在日本购物：军人打仗，叫知彼知已、百战不殆。说的是，打胜仗首先要了解对方的情况和心理。购物买东西同样，除了自己选择自己喜欢的物品以外，要学会了解和把握商家出售商品的心理。这样，容易买到自己既喜欢价格又低廉的商品。为此，在一定意义上讲，购物常常是一场“斗智斗慧”的心理战。如果通过自己的讨价还价，买到一件价格明显低于自己设想质地样式又特别喜欢的物品、或明显低于自己同事、熟人购买的价格的时候，自己心理上产生极大的愉悦和自豪感，实际上实现了自己心理消费的第一笔收益。在加拿大购物：从经济学的角度看，任何商业行为，都是以利润最大化为目标的，为此，如果不涉及商品的欺诈问题，在国家法律允许的范围内的价格空间，并不涉及商家的商业道德，只是市场经济的一种一般规则，也是市场的基本机制。从购物的客户来说，购买物美价廉的商品是人基本的购物心理，也不涉及“小气”“抠门”等个人品质，相反，是培养和反映一个人生存能力的一种表示。经过对一些商家的调查分析自己的购物实践分析，商家在零售过活动中主要的销售心理主要有：一是判断客户所购物品的迫切程度。商品销售员第一个观察的是顾客的神**作，对商品的喜欢程度，她会根据你对商品表现作来的喜欢程度决定价格的弹性幅度。你越迫切，越需要，她就不会轻易或放大商品价格下降的幅度。销售员会不断与你攀谈给谁买，是送礼，送给谁，还是自己用等等，实际上是判断你的需要的迫切程度。二是判断客户的经济条件和花谁的钱。销售员观察客户的穿着举止和说话，判断你的经济实力，花公款还是自己掏腰包，根据情况出价和降价。一般说来，装束时髦，从外表一看就是一个有钱人，或对公款购物，她们就容易高价。所以，穿着时髦服饰买东西往往会花冤枉钱。小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买花的不是她个人的钱。所以，主人有时责怪保姆不会买或不尽心，实际上其中也不全是保姆的事。三是判断客户否有购物经验。农贸市场上的老大妈还是家庭临时差使的孩子，百货商场笃悠悠的挑衣服的中年女性还是急吼吼的大男人，售货小姐一看就心知肚明，也会对人下菜碟了。四是商家有扩大客户源的心理。任何商家都希望有更多的人来购物，所以，商家一般愿意与客户搞好关系，建立长期以至发展新的回头客。为此，购物时注意“套磁”和引领客源都是有效的办法。那么，如何能有效地针对商家的这种心理，有针对性地进行讨价还价，能够既少花钱又买到自己衬心的物品呢？我略教几法。
1、目测法。如果有条件，到市场或商场，先走马观花地绕一圈，看有否自己喜欢的目标，并不要直奔自己中意的商品去，而是从一般相似的商品打听一下价格。这主要是从总体上掌握自己最需要的商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他的租金（成本之一）也是最高的。摊位靠里或靠偏的，租金成本偏低，往往靠价格优势才能吸引客户。
2、捆梆法。作为销售来说，多销是她们的重要原则，价格上也有批发和零售的差别。所以，如果在同一商家买几样东西或几个人一起购物时，有一种把零星购买变为多样批发的效果。一是整体价格可以优惠，同时通过“去零”办法，将每件物品价格的末尾“零头”去掉，然后合总，再提出将最后的“零头”去掉，通过几次折扣和去零，就可省去不少。商家深奥反正买得比较多，已有赚头，一般也会应允。
3、底价转移法。人们在购物砍价时，销售员总会说，“你说多少你能接受？”，实际上是千方百计地让你先说出能购买的底线价位，但购物者说高了怕上当，说低了怕人笑话，为此常常犹豫不决。但只要你说出一个价位，自己就处在被动位置，她会在你说的价格上往上加。这种情况下，你可以告诉对方，我现在就想买你的商品，但你的价格目前我不能接受，你告诉我可以出售的最低价格是多少，能接受我就买。这样，就把主动权留给自己。一般销售员会说出一个价格，这时，根据你心里的价位底线和当时的判断，再压低一定比例，实际上是在她的价位上往下降。一升一降，就可能是一个比较好的价位。
4、佯装法。就是不要把自己的真实身份和想法一下都**给对方。比如，自己尽管挺有钱，但不显富，穿着尽量一般化；自己尽管很喜欢一样东西，但表现得满不在乎；自己尽管对购物并不内行，但时不时漏一两句行话；对某一想买的物品，如果对方一时不降价，不仿可以假装不买，往往你一走，商家会让你回来，这时再还价，即使不叫你回来，返回来再买对方也不会涨价。如到批发市场买东西，要设法佯装成是批发商。手里拿个大包或拖个行李箱什么的，尽管自己只买一件衣服，你就说是“挂扳”、“补货”，让对方产生中商家进货或下一步可能有大批进货的感觉。这样常常可以买到很低价位的商品。
5、“套磁”法。人与人之间的“心理空间距离”是不同的，俗话说，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，实际上是拉近心理距离的作用。所以，如果碰到同乡口音，就可以套近乎，会起到意想不到的效果。同时，任何一个商家，他需要更多的客户，为此，有经验的购物者，常常通过抓住这个心理，表示要带新的客户前来购买等套近乎，有时也会起到一定效果。
6、吹毛求疵法。在大致谈定价格以后，通过检查所购商品的质量，尽可能找到瑕疵，再说明这个物品有缺陷，甚至是次品，应该降价。在一些正规的品牌店和专卖店，这是允许的，也是一种非常有效的方法。因为商家对正规产品是不允许有瑕疵的，对有瑕疵商品也有相关折扣的规定。我在法国和美国买衣服时都用过这种方法，效果明显，对方还夸我会买东西。当然，购物是一个复杂的问题，南方北方不同，中**国不同。除了顺应购物心理规律以外，要了解各地的差异和特点，有的地方折扣很大，有的则很少。还要注意不断积累经验，自己的成功往往是最有效的办法。还可以建立一些长期的购物商家，建立相互的信任关系，也可买到物美价廉的商品。不过也有人说,"买的总没有卖的精",这是比较而言的,总不能让人家做赔钱买卖吧,不上人家的当就可以了!![]()
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